Mình buôn thời trang nữ từ năm 2022, ban đầu toàn lấy sỉ từ các xưởng ở Tân Bình hay chợ Phạm Văn Hai, nghĩ “hàng Việt Nam chất lượng ổn, gần nhà dễ kiểm”. Lô đầu tiên áo thun nữ, lấy 100 cái giá sỉ 60-70k/cái, bán lẻ 150k, lời khoảng 50-60% sau trừ chi phí. Nhưng càng bán, mình càng thấy lợi nhuận mỏng vì giá sỉ VN cao, cạnh tranh dữ dội. Rồi năm 2024, mình thử chuyển sang 1688, lô đầu tiên váy đầm về tay chi phí chỉ bằng 2/3 so với VN, bán vẫn giá cũ mà lời gấp rưỡi. Giờ đầu 2026, mình hầu như 70% hàng từ nhập hàng 1688, lời ổn định hơn hẳn. Hôm nay mình phân tích chi tiết để bạn hình dung, dựa trên kinh nghiệm thật của mình và dữ liệu giá cập nhật.
1. Tại sao nhập 1688 thường lời hơn? – Tổng quan chi phí
Nhập hàng trong nước đơn giản: lấy sỉ từ xưởng VN, giá cao vì họ phải tính chi phí sản xuất, nhân công, nguyên liệu (thường nhập từ TQ luôn). Không phí ship xa, không thuế nhập khẩu, nhưng biên lợi nhuận thấp vì ai cũng lấy dễ dàng.
Còn 1688 là sàn B2B tận xưởng TQ, giá gốc rẻ gấp 1.5-2 lần. Nhưng phải cộng phí ship, thuế, và rủi ro như hàng lỗi, chậm trễ. Theo mình tính, sau khi trừ hết, lợi nhuận từ 1688 thường gấp 1.5-2.5 lần so với VN, tùy mặt hàng. Ví dụ hàng thời trang nữ như áo thun, váy đầm – mình lấy dữ liệu giá thực tế đầu 2026 từ các shop 1688 và xưởng VN (như ANN, Atlan).
2. Phân tích ví dụ thực tế: Áo thun nữ
Mình hay nhập áo thun nữ cotton basic, form suông in hình trendy. Giả sử bán lẻ 150k/cái (giá thị trường Shopee/TikTok).
- Nhập 1688: Giá gốc trên shop như Nantaoli hay Shijianlvtu khoảng 20-40k VND/cái (5-10 RMB, mình dùng tỷ giá 1 RMB ~3500 VND). Giả sử 30k/cái.
- Phí ship nội địa TQ + quốc tế: Khoảng 30k/kg (mình dùng dịch vụ như Giang Huy), áo ~0.2kg = 6k/cái.
- Thuế nhập khẩu (HS code thời trang ~20% trên CIF – giá gốc + ship): 20% của 36k = 7.2k.
- Thuế VAT 10%: 10% của (36k + 7.2k) = 4.3k.
- Tổng chi phí về tay: ~47.5k/cái (chưa tính phí dịch vụ order nếu dùng, mình tự order nên tiết kiệm).
- Lợi nhuận: 150k – 47.5k = 102.5k/cái (lời ~216%).
- Nhập trong nước: Giá sỉ từ xưởng như ANN hay Atlan khoảng 60-70k/cái (dữ liệu 2026, size M-L).
- Phí ship nội địa: Thấp, ~2-5k/cái nếu lấy tận nơi.
- Không thuế NK, chỉ VAT nếu khai (thường không).
- Tổng chi phí: ~65k/cái.
- Lợi nhuận: 150k – 65k = 85k/cái (lời ~131%).
Kết quả: Lãi từ 1688 gấp ~1.2 lần (102.5k vs 85k). Nhưng nếu nhập lô lớn (200-500 cái), phí ship/kg rẻ hơn (20k/kg), tổng chi phí xuống 45k, lãi gấp 1.3-1.5 lần. Mình từng lô 300 cái áo thun, lời hơn hẳn vì giá gốc rẻ.
3. Ví dụ thứ hai: Váy đầm nữ
Hàng hot 2026 như váy voan hay đầm công sở. Bán lẻ ~300k/cái.
- Nhập 1688: Giá gốc từ xưởng như Chiccat hay Hooozen 50-100k/cái (15-30 RMB). Giả sử 70k/cái.
- Ship: Váy nặng hơn ~0.5kg = 15k/cái.
- CIF: 85k.
- Thuế NK 20%: 17k.
- VAT 10%: 10.2k.
- Tổng: ~102k/cái.
- Lợi nhuận: 300k – 102k = 198k/cái (lời ~194%).
- Nhập trong nước: Giá sỉ từ ANN hay Bích Ngọc 130-180k/cái (dữ liệu mới nhất).
- Ship nội địa: 5-10k/cái.
- Tổng: ~140k/cái.
- Lợi nhuận: 300k – 140k = 160k/cái (lời ~114%).
Kết quả: Lãi gấp ~1.24 lần (198k vs 160k). Với lô lớn, ship rẻ hơn, lãi có thể gấp 1.5-2 lần. Mình nhập váy hè 2025, lời gấp đôi vì giá 1688 siêu rẻ, trong khi VN phải cộng lợi nhuận trung gian.
Bảng so sánh nhanh (dựa trên lô 200 cái, bán lẻ trung bình)
| Mặt hàng | Chi phí 1688/cái (sau thuế, ship) | Chi phí VN/cái | Lợi nhuận 1688 | Lợi nhuận VN | Gấp bao lần? |
|---|---|---|---|---|---|
| Áo thun nữ | 45-50k | 60-70k | 100-105k | 80-90k | 1.2-1.5 |
| Váy đầm nữ | 95-110k | 130-160k | 190-205k | 140-170k | 1.2-1.5 |
| (Giả sử bán lẻ như trên, dữ liệu 2026) |
4. Ưu nhược điểm & rủi ro cần cân nhắc
- Ưu 1688: Giá gốc rẻ, mẫu mã đa dạng, cập nhật trend nhanh (hàng TQ dẫn đầu). Lợi nhuận cao hơn 1.5-3 lần nếu bán tốt, đặc biệt hàng hot như Labubu in hay đồ hè. Mình thấy sau 6 tháng quen, lời tăng 50% doanh thu.
- Nhược: Thời gian ship 7-15 ngày (chậm hơn VN 1-2 ngày), rủi ro lỗi hàng (mình từng lỗ 10% lô vì size nhỏ), phí ship biến động (2026 khoảng 20-40k/kg tùy nhanh/chậm). Thuế siết chặt từ 2023, lô >2 triệu phải khai VNACCS.
- So với VN: An toàn, chất lượng ổn định, hỗ trợ đổi trả dễ, nhưng giá cao vì chuỗi cung ứng dài (họ cũng nhập vải TQ). Nếu bạn bán hàng cao cấp, VN tốt hơn vì ít rủi ro.
5. Mẹo để tối ưu lợi nhuận từ 1688
- Chọn shop uy tín (doanh số >5000/tháng, đánh giá 4.8+).
- Nhập lô lớn để giảm phí ship/kg.
- Tự order Alipay để tiết kiệm 3-5% phí dịch vụ.
- Test bán TikTok Shop trước, giá cạnh tranh hơn để cuốn đơn nhanh.
- Theo dõi Nghị định thuế 2026 (như giảm thuế một số hàng từ TQ, nhưng VN vẫn siết).
Tóm lại, nhập 1688 thường lãi gấp 1.5-2 lần so với hàng trong nước sau trừ chi phí, nhưng đòi hỏi kinh nghiệm. Mình mất vài lô đầu mới quen, giờ thì “nghiện” vì lời cao. Nếu bạn đang phân vân, thử lô nhỏ 50kg xem sao. Bạn buôn mặt hàng gì? Comment mình tính chi tiết cho nhé, từ giá gốc đến thuế luôn. Buôn may bán đắt!
